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再度榮膺!思愛普(SAP)連續(xù)七年位列 Gartner 銷售績效管理魔力象限領(lǐng)導者!

發(fā)表于:2020/3/9 10:35:53??閱讀量:?[關(guān)閉]



   SAP 連續(xù)第七年榮居 Gartner 銷售績效管理魔力象限領(lǐng)導者位置!

  日前,SAP 客戶體驗套件 SAP C/4HANA 中的 SAP 銷售績效管理(SAP Sales Performance Management,以下簡稱:「SAP SPM」)因其出色的「產(chǎn)品靈活性」和「復雜薪酬處理能力」,在 Gartner 發(fā)布的「2020年銷售績效管理魔力象限」研究報告中,再度位列2020 Gartner 魔力象限領(lǐng)導者,這也是自2013年以來,SAP 連續(xù)第七年獲此殊榮!

  作為銷售績效管理領(lǐng)域的成熟解決方案,SAP SPM 解決方案作為一款專業(yè)銷售運營解決方案,提供了包括傭金管理、區(qū)域管理以及指標管理等所有核心銷售績效管理功能,幫助企業(yè)找到適合自身發(fā)展的銷售績效管理方案,實現(xiàn)傭金管理端對端的自動化,更好地提升銷售體驗和激勵。

  七次蟬聯(lián),賦能銷售績效管理

  2019年 SPM 市場增長了14%,達到10.99億美元。預估到2022年,40%擁有超過100名銷售的 B2B 企業(yè)績效采用銷售績效管理解決方案,有望將潛在激勵超發(fā)的部分減少3%-5%;部署了 SPM 的企業(yè)將使用面向員工的數(shù)字化方案協(xié)助解決75%的薪酬糾紛。基于此,越來越多的銷售領(lǐng)導者開始把提高銷售傭金計劃的有效性作為首要任務(wù),期望通過實施銷售績效管理解決方案,實現(xiàn)銷售計劃、過程和業(yè)績的無縫集成,實現(xiàn)公開、透明和實時的傭金管理,從而引導正面的銷售行為。

  Gartner 報告顯示:SPM 解決方案提供的功能正在將組織所獲得的收益從有效執(zhí)行轉(zhuǎn)移到流程的有效性和優(yōu)化。作為一款 SaaS 產(chǎn)品,SAP SPM 解決方案能夠?qū)κ袌錾箱N售管理解決方案進行有效補充,包括收入管理、配置、定價和報價(CPQ)和銷售人員自動化(SFA),從中型市場公司到具有全球部署的大型企業(yè),SAP SPM 解決方案適用于多種企業(yè)業(yè)務(wù)場景需求。

  滿足企業(yè)優(yōu)化運營管理需要,符合技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展趨勢,SAP SPM 解決方案憑實力再獲殊榮。這也是其被 Gartner 報告贊評為「具有為大型交易量企業(yè)處理復雜薪酬能力的少數(shù)供應(yīng)商之一」。并能夠從參與評估的10個領(lǐng)先銷售績效管理(SPM)供應(yīng)商中脫穎而出的重要原因!

  不止于前,革新客戶體驗之旅

  SAP 客戶體驗部首席營收官兼聯(lián)席主管 Paula Hansen 表示:在當前激烈的競爭中,企業(yè)需要制定一個明確的目標以確??焖僭鲩L。但事實上,有很多公司并沒有達到既定目標,平均銷售指標完成率僅為50%-60%,而 SAP SPM 解決方案中機器學習和分析功能,可有效提升企業(yè)運營和計劃效率,使企業(yè)更好地改善客戶體驗,以便及時預測客戶需求并快速響應(yīng),從而獲得更理想的營收預期。

  聯(lián)想銷售計劃與傭金管理項目經(jīng)理 Josh Stamer 在選用 SAP SPM 解決方案后,曾這樣講道:“SAP 銷售績效管理解決方案,幫助我們擺脫了對傳統(tǒng)應(yīng)用程序的依賴,使我們的銷售指標設(shè)定時間從1個月縮短到1周,傭金處理周期從數(shù)月縮短至一周,并且不需要額外投入開發(fā)成本,從而能夠?qū)⒕ν度氲礁匾膽?zhàn)略性任務(wù)中,更好的為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),實現(xiàn)企業(yè)長遠發(fā)展。”

  于企業(yè)而言,SAP SPM 解決方案可為企業(yè)帶來

  全方位改善銷售體驗:支持全方位銷售體驗管理,通過互聯(lián)工具助力銷售人員更高效、快速地解決問題,激發(fā)銷售有效行為;

  實現(xiàn)智能銷售決策:改進用于分析的 ML 算法,通過歷史數(shù)據(jù)驅(qū)動智能決策,確保銷售預測的準確性;

  優(yōu)化銷售計劃執(zhí)行:通過 Sales Cloud Analytics,無需編碼即可實現(xiàn)預測性和規(guī)范性分析,助力企業(yè)完善銷售計劃,降低企業(yè)風險;

  大幅度提升銷售績效:通過自動化提高可擴展性能,創(chuàng)建、優(yōu)化和分配有效的激勵計劃,簡化薪酬管理,為企業(yè)帶來更好的業(yè)務(wù)成果。

  同時 SAP 銷售績效管理「SAP SPM」具有

  靈活配置,適應(yīng)復雜多變的績效管理

  經(jīng)過市場驗證和客戶廣泛認可,具有極大的傭金受益人數(shù)量

  清晰的產(chǎn)品策略,無縫集成其他企業(yè)應(yīng)用軟件

  經(jīng)過近20余年的功能完善和創(chuàng)新,SAP SPM 解決方案已經(jīng)得到全球各個行業(yè)客戶的認可,從中型市場公司到具有全球部署的大型企業(yè),SAP SPM 解決方案可兼容適用于多種類型企業(yè)。憑借著銷售傭金管理、高級分析等核心競爭力及專業(yè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新服務(wù),SAP 在國際范圍內(nèi)的客源和品牌影響力與日俱增。

  此次殊榮的獲得,是 SAP 自2013年以來第七次被認可,SAP 愿與您一同努力,在客戶體驗領(lǐng)域持續(xù)深耕,為企業(yè)提供更卓越的客戶體驗、實現(xiàn)更好的業(yè)務(wù)管理不斷攻堅創(chuàng)新!



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